Kiat Menembus Pasar

Kiat Menembus Pasar sudah dua tahun PT Indo Elevator Industri Pratama (IEIP) memasarkan produknya, lift, namun masih harus bersaing keras dengan berbagai lift impor, seperti Mitsubishi, Tosiba, dan Otis. Dirut IEIP, F.H. Harun Widjaja, mengakui bahwa mutu lift buatannya tak kalah, "bahkan 25% lebih murah dari lift impor." Dari enam jenis lift yang dihasilkannya, yang paling banyak terjual adalah lift penumpang, lift barang, dan lift rumah sakit. Sudah 140 unit yang terjual. Tahun ini, bila target jualnya 65 unit tercapai, utangnya sebesar Rp 6,5 milyar pada Bapindo bisa dilunasi. Ganjalan tentu ada. Di samping belum mantapnya kepercayaan konsumen, juga karena tidak ada lagi keringanan bea impor untuk komponen yang diimpornya. Selain itu, IEIP juga merasa sangat dirugikan, karena tak ada lagi keharusan bagi kantor-kantor pemerintah untuk memakai barang produksi dalam negeri. Karena itu, Harun merasa perlu mencari kiat baru buat menerobos pasar.