Direktur KBA-Giori, Christopher J. Bradley: Ini Mesin Cetak Uang, Bukan Koran

LEBIH dari setengah abad Koenig & Bauer Aktiengesellschaft (KBA) Giori menjadi pemasok tunggal mesin cetak uang di dunia. Perusahaan ini sudah menjual 1.500 unit mesin ke 175 negara. "Lebih dari 93 persen mata uang dunia dicetak menggunakan mesin Giori," begitu klaim Christopher J. Bradley, Direktur KBA-Giori.

Mulai 1990, perusahaan yang bermarkas di Lausanne, Swiss, itu mendapat pesaing baru dari Jepang, Komori Corporation. Kompetisi itu itu kini terasa hingga ke Perum Percetakan Uang Republik Indonesia (Peruri). Peruri pun menghadapi dua pilihan: membeli mesin Giori seperti biasanya atau mencoba mesin Komori yang harganya separuh lebih murah.

Lihat saja penawaran harga sebuah mesin intaglio. Komori memasang banderol Rp 68 miliar, sedangkan Giori Rp 125 miliar. Padahal, untuk mesin serupa, Giori menawarkan ke Bureau of Engraving and Printing (BEP), produsen uang Amerika Serikat, hanya Rp 80 miliar.

Tempo mencoba mencari jawabnya dari Christopher J. Bradley, yang selama ini berhubungan de-ngan direksi Peruri. Kepada Tempo, Bradley mengirimkan jawabannya dalam bahasa Inggris melalui faksimile.

Mengapa Anda menawarkan harga lebih mahal kepada Peruri dibanding ke BEP?

Ini pertanyaan yang hampir menjurus tuduhan. BEP memesan lebih dari delapan mesin, itu sangat mempengaruhi harga. Jika Peruri juga memesan banyak, mereka akan mendapat diskon sama besar. Namun, untuk kerahasiaan, kami tak bisa mendiskusikan soal yang sensitif ini dengan media.

Apakah harga murah itu semata karena diskon?

Kami selalu membuat harga dalam euro atau franc Swiss. Karena itu, nilai tukar berpengaruh saat pembelian mesin oleh BEP dibanding sekarang. Saya kira selisihnya bisa 15 persen, mengingat devaluasi dolar saat itu (pada 2004: US$ 1 = 1,25 euro, dan sekarang 1 euro = US$ 1,32.) Perbandingan dalam dolar yang Anda buat sangat menyesatkan dan dapat menggi-ring pada pengertian yang salah serta tuduhan yang sangat berbahaya.

Data kami menunjukkan spesifikasi mesin yang Anda tawarkan ke BEP dan Peruri mirip. Mengapa harganya jauh berbeda?

Sebab informasi yang Anda terima salah. Ini soal mesin cetak uang, bukan koran. Ini pasar yang membutuhkan kerahasiaan dan ketelitian tinggi. Jangan lupa, sebagian besar pelanggan kami berkompetisi untuk mendapatkan keuntungan dari negara-negara yang tidak memiliki sendiri fasilitas cetak uang.

Apakah harga ke Peruri itu murah?

Kami selalu menawarkan harga yang kompetitif. Kalau tidak, mana bisa kami bertahan.

Apa perbedaan teknis antara mesin Giori dan Komori?

Begini, mengapa dalam lima tahun terakhir Giori bisa menjual lebih dari 100 mesin, sementara kompetitor kami tidak menjual satu pun? Juga, mengapa hanya dua negara yang memakai mesin Komori? Itu pun saat ini mereka tidak lagi membeli mesin ke Komori dan beralih ke Giori.

Apa kehebatan mesin Giori sehingga selalu menjadi pilihan Peruri?

Kami pemain utama di pasar yang kecil namun sangat spesifik ini. Lebih dari 93 persen mata uang dunia dicetak menggunakan mesin Giori. Komori tidak memproduksi mesin yang sejenis dengan mesin Giori. Ada begitu banyak perbedaan teknis, sehingga tidak bisa dibandingkan apple to apple, tetapi apel dengan (buah) pir.

Apakah Giori sering mendapat perlakuan khusus dari Peruri?

Sayangnya, tidak pernah. Belum lama ini kami kehilangan satu order, kalah oleh sebuah perusahaan Jepang (UNO Seisakusho Co. Ltd.). Sejauh pengalaman saya, orang Peruri adalah negosiator andal tapi fair dan jujur.

Bagaimana Anda sanggup memenuhi pesanan mesin dari Peruri dalam waktu enam bulan?

Caranya mengambil mesin yang sudah kami buat untuk negara lain dan memodifikasinya sesuai dengan pesanan Peruri. Kami bahkan sanggup mengirimkan dalam waktu empat bulan.

Terima kasih atas jawaban Anda.

Sebagai sebuah perusahaan yang disegani di dunia, kami tidak terbiasa mendapat pertanyaan seperti yang Anda ajukan.