Obral Diskon untuk Mendongkrak Daya Beli Konsumen yang Melemah. Bisakah?

Aprindo mencatat nilai transaksi di retail modern merosot 20-30 persen tahun ini. Selain itu, lebih dari 400 gerai retail tutup, terutama akibat kenaikan biaya sewa yang drastis. Pertumbuhan bisnis retail pun diproyeksikan menurun, dari 5,3 persen pada 2023 menjadi 4,8 persen pada 2024.

Promosi potongan harga yang ditawarkan oleh salah satu gerai pakaian di mal Senayan City, Jakarta, 24 Desember 2024. TEMPO/Tony Hartawan

Himpunan Peritel dan dan Penyewa Pusat Perbelanjaan Indonesia (Hippindo) pun tak menampik bahwa penurunan konsumsi menyebabkan pertumbuhan di sektor retail melambat. Untuk mendongkrak penjualan, Hippindo bersama Asosiasi Pengelola Pusat Belanja (APPBI) juga menggelar program diskon akhir tahun bertajuk Belanja di Indonesia Aja (BINA). 

Program BINA, yang berlangsung pada 20-29 Desember 2024, menawarkan diskon mulai 50 persen hingga 74 persen. Masyarakat dapat menikmati potongan harga dari 800 merek global, lokal, ataupun usaha mikro, kecil, dan menengah yang digelar 380 perusahaan di 396 pusat belanja di seluruh Indonesia. 

Wakil Ketua Umum Bidang UMKM dan Markom Hippindo Fetty Kwartati mengatakan program diskon akhir tahun sangat penting karena transaksi sepanjang periode Natal dan tahun baru berkontribusi hingga 20 persen sepanjang tahun. Bersama Kementerian Perdagangan, Hippindo menargetkan total transaksi hingga 30 persen atau senilai Rp 22 triliun dari program ini. Menteri Perdagangan Budi Santoso berujar Kementerian Perdagangan berkomitmen mendukung kebijakan yang berpihak pada pengembangan usaha retail. Langkah ini juga sebagai upaya mendorong pertumbuhan ekonomi nasional. Seperti diketahui, pertumbuhan ekonomi Indonesia pada triwulan ketiga 2024 sebesar 4,96 persen, lebih lambat dibanding pada kuartal kedua yang tumbuh 5,05 persen. 

Budi menilai beragam program diskon dapat mendukung daya beli masyarakat di tengah tantangan ekonomi global. "Program EPIC Sale yang menawarkan diskon besar-besaran dan kemudahan bagi konsumen menjadi sinergi pemerintah dan pelaku usaha dalam mendukung daya beli masyarakat,” katanya di Tangerang pada Ahad, 22 Desember 2024.Menurut dia, program potongan harga yang digelar bersama pelaku retail juga dapat menjadi ajakan bagi seluruh masyarakat Indonesia untuk lebih bangga dan peduli terhadap produk lokal. Dengan memilih berbelanja produk lokal, kata dia, masyarakat secara langsung berkontribusi menggerakkan roda perekonomian, menciptakan lapangan kerja, serta menumbuhkan perekonomian nasional.

Tidak hanya membidik penjualan di retail modern, Kementerian Perdagangan juga mendorong peningkatan transaksi melalui e-commerce lewat program Hari Belanja Online Nasional atau Harbolnas. Berlangsung pada 10-16 Desember, Harbolnas ditargetkan meraup transaksi senilai Rp 40 triliun. Menteri Koordinator Perekonomian Airlangga Hartarto optimistis beragam program diskon belanja yang digelar menjelang Natal 2024 dan tahun baru 2025 dapat mendongkrak transaksi hingga Rp 80 triliun. Dari program EPIC Sale saja, ia menaksir transaksi per hari akan mencapai Rp 1,2 triliun.   

Politikus Partai Golkar itu menilai diskon menjadi cara efektif meningkatkan transaksi perdagangan. Di sisi lain, menurut dia, potongan harga akan meningkatkan minat masyarakat berbelanja produk lokal. "Secara tidak langsung berkontribusi dalam menggerakkan perekonomian negara," ucap Airlangga pada Ahad, 22 Desember 2024.

Perihal obral diskon sebagai strategi mengerek daya beli masyarakat juga pernah diungkapkan oleh Bank Indonesia. Pada September 2024, Bank Indonesia mencatat penjualan eceran terkontraksi 2,5 persen dibanding pada bulan sebelumnya akibat berakhirnya program diskon pada momentum hari ulang tahun Republik Indonesia. Pada Oktober 2024, kinerja penjualan eceran yang tercatat dalam indeks penjualan riil hanya tumbuh tipis 1,5 persen secara tahunan.  Ekonom dari Center of Economic and Law Studies, Nailul Huda, berpendapat program diskon akhir tahun bisa mendongkrak penjualan retail. Ia menjelaskan, terdapat dua faktor yang bisa meningkatkan permintaan konsumen, yaitu harga dan pendapatan. Diskon akan menyebabkan harga lebih murah. Begitu juga dengan pendapatan yang akan meningkat seiring dengan adanya bonus akhir tahun. Maka setiap akhir tahun semestinya konsumsi rumah tangga bisa membaik karena dua faktor pendorong itu. 

Namun Nailul memperkirakan peningkatan transaksi pada akhir tahun ini tidak akan terlampau optimal karena ada expected inflation (inflasi yang diantisipasi). "Ditambah dorongan penghematan konsumsi rumah tangga yang disebabkan oleh isu kenaikan tarif pajak pertambahan nilai atau PPN," katanya kepada Tempo, Rabu, 25 Desember 2024. Pemerintah akan menaikkan PPN menjadi 12 persen mulai tahun depan.

Ia menekankan pemberian diskon hanya akan berdampak pada pertumbuhan penjualan dalam jangka pendek. Dalam jangka menengah dan panjang, sektor retail akan sangat dipengaruhi oleh kebijakan pemerintah. Sementara itu, kebijakan pemerintah yang cenderung kontraktif akan membuat daya beli makin lemah. Pemberlakuan PPN 12 persen juga akan memicu kenaikan harga dan jasa yang berdampak pada turunnya daya beli masyarakat. 

Sementara itu, peneliti dari Lembaga Kajian Next Policy, Shofie Azzahrah, mengatakan diskon untuk barang kebutuhan pokok bisa meningkatkan konsumsi rumah tangga sekaligus menggerakkan perekonomian. Sebab, konsumsi rumah tangga menyumbang 55 persen dari produk domestik bruto (PDB). "Peningkatan konsumsi rumah tangga bisa memicu sektor-sektor pendukungnya ikut menggeliat, seperti sektor logistik, distribusi, dan produksi barang," tuturnya. 

Namun ia juga berpandangan program diskon hanya bersifat sementara. Sementara itu, untuk menjaga daya beli dalam jangka panjang, pemerintah perlu memiliki strategi yang baik untuk mengendalikan inflasi barang kebutuhan pokok. Salah satu cara yang bisa dilakukan adalah memberikan insentif kepada produsen barang kebutuhan pokok agar bisa menekan kenaikan harga. Selain itu, pemerintah bisa menyalurkan insentif pajak agar masyarakat dapat meningkatkan pendapatan riil. ●