Startup Praktis; Agar Usaha D2C Naik Kelas

MODEL bisnis direct to consumer (D2C) atau penjualan tanpa perantara bukan hal baru di kalangan usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) yang kini menyumbang 60,3 persen nilai produk domestik bruto di Indonesia. Tanpa mengandalkan pengecer tradisional dan gerai retail modern, pelaku D2C cenderung memproduksi, mengemas, dan memasarkan produk ke konsumen dengan jaringan yang dibina secara mandiri. Cara ini dianggap lebih menguntungkan dan terkontrol karena nyaris tanpa campur tangan pihak ketiga.

Masalahnya, pemain D2C kerap keteteran ketika mengeksekusi tahapan rantai pasok produk masing-masing. Selain harus mengumpulkan karyawan untuk produksi, pengelola usaha mandiri ini masih dipusingkan oleh urusan distribusi dan inventori stok. Di sisi lain, pelaku D2C juga sering diperdaya pemilik pabrikan dan pergudangan yang ingin ambil untung. Kelemahan inilah yang ditambal oleh Praktis, startup pengelola rantai pasok yang berdiri di Bandung sejak 2017.

Adalah Adrian Gilrandy—sering dipanggil Agil—yang pertama mencetuskan layanan pendukung logistik bagi pengusaha D2C tersebut. Lulusan magister manajemen rantai pasok di University of Groningen, Belanda, itu sudah khatam betul ihwal kendala usaha para pemegang merek yang sedang merintis usaha. Dia mendengar lebih banyak cerita serupa saat bekerja di Brodo—perusahaan asal Kota Kembang. Merek itu juga menjadi salah satu klien perdana Praktis ketika baru dibangun Agil bersama beberapa rekannya, yaitu Dipta Imanto, Mohamad Fahrul, dan Dhimas Syahendra. Ketiganya kini mengisi kursi pimpinan divisi di Praktis. 

“Kami ingin membantu brand lokal agar bisa berfokus ke urusan kreativitas produk dan strategi pemasaran,” ujar Chief Financial Officer Praktis, Leonard Pontoh, ketika menceritakan awal mula bisnis entitasnya kepada Tempo, kemarin.

Warehouse Praktis. Dok. Praktis

Bisnis Praktis sudah berkembang jauh selama enam tahun terakhir. Awalnya, tim bentukan Agil merintis teknologi fulfillment atau penyimpanan barang dan logistik, yang kini dinamai Simpan Praktis. Berkembang bertahap, kata Leonard, manajemen kini membantu kegiatan operasional pelaku D2C—termasuk pembelian barang mentah dan bantuan tata kelola produksi—dengan fitur Beli Praktis. Ada juga jasa pengelolaan pesanan barang, pengembangan jalur penjualan, lengkap dengan konsultasi berbasis data, lewat layanan Jual Praktis. 

“Selama beberapa tahun, tim internal kami mengembangkan data soal penjualan dan pasar yang nantinya bisa dimanfaatkan oleh para brand,” tutur Leonard.